Influencer marketing stał się nieodłącznym elementem strategii marketingowych wielu marek na całym świecie. Influencerzy odgrywają obecnie kluczową rolę w kształtowaniu opinii, budowaniu zaufania i angażowaniu społeczności wokół produktów oraz usług. Dzięki swojej autentyczności i bliskim relacjom z obserwatorami mogą skutecznie dotrzeć do odbiorców, na którym zależy markom.
Dla marek współpraca z influencerami to sposób na dotarcie do nowych, zróżnicowanych grup odbiorców w sposób bardziej organiczny i wiarygodny. Influencerzy, dzięki swojej autentyczności i umiejętności angażowania społeczności, stali się nieocenionym narzędziem w budowaniu świadomości marki, zwiększaniu sprzedaży oraz tworzeniu trwałych relacji z klientami. Jesteś influencerem i chcesz współpracować z firmami? A może pracujesz w branży marketingowej i potrzebujesz odpowiednio dobrać influencera do działań reklamowych? Czytaj dalej!
Rodzaje influencerów
Influencer marketing obejmuje różne typy influencerów, z których każdy ma swoją unikalną wartość i zastosowanie. W zależności od zasięgu, zaangażowania oraz specyfiki odbiorców, można wyróżnić kilka głównych kategorii influencerów.
Nano-influencerzy
Nano-influencerzy mają zazwyczaj poniżej 1,000 obserwujących. Często są to zwykli użytkownicy mediów społecznościowych, którzy mają bliskie relacje ze swoimi odbiorcami. Dzięki niewielkiej liczbie obserwujących, nano-influencerzy mogą osiągnąć bardzo wysokie wskaźniki zaangażowania. Są postrzegani jako autentyczni i wiarygodni, co może być korzystne dla marek chcących budować zaufanie.
Mikro-influencerzy
Mają zwykle od 1,000 do 100,000 obserwujących. Chociaż ich zasięg jest mniejszy, w porównaniu do większych influencerów, ich odbiorcy są często bardziej zaangażowani i lojalni. Mają za to zazwyczaj wyższy wskaźnik zaangażowania w porównaniu do makro-influencerów. Ich odbiorcy często postrzegają ich jako bardziej autentycznych i wiarygodnych. Często koncentrują się na niszowych tematykach, co pozwala dotrzeć do bardziej specyficznych grup odbiorców.
Makro-influencerzy
Makro-influencerzy posiadają od 100,000 do 1 miliona obserwujących. Mają zdolność dotarcia do szerokiego grona odbiorców, co sprawia, że są idealni do kampanii na dużą skalę. Dzięki dużej liczbie obserwujących mogą szybko rozprzestrzeniać wiadomość o marce na szeroką skalę. Często współpracują z profesjonalnymi fotografami i kamerzystami, co pozwala na tworzenie wysokiej jakości treści.
Celebryci
Celebryci to osoby, które są znane poza mediami społecznościowymi, np. aktorzy, muzycy, sportowcy. Posiadają miliony obserwujących. Kampanie z udziałem celebrytów mogą dotrzeć do milionów ludzi, zarówno online, jak i offline. Współpraca z celebrytą może podnieść prestiż marki i zwiększyć jej wiarygodność.
Jak firmy wybierają influencerów?
Wybór odpowiedniego influencera jest kluczowy dla sukcesu kampanii. Jeśli zastanawiasz się, w jaki sposób firmy wybierają influencerów, koniecznie czytaj dalej – poniżej znajdziesz kilka punktów, przez które zwykle przechodzą firmy, zanim odzywają się do wybranego influencera.
- Identyfikowanie odpowiednich kandydatów.
- Sprawdzenie, jak aktywna i zaangażowana jest społeczność influencera.
- Analizowanie jakości i rodzaju treści publikowanych przez influencera.
- Upewnienie się, że influencer ma prawdziwych obserwujących i autentyczne interakcje.
- Sprawdzenie, jakie marki współpracowały z influencerem w przeszłości i jakie były wyniki tych kampanii.
Jak znaleźć firmę do współpracy i na co zwrócić uwagę?
Influencer może także samodzielnie poszukiwać współprac z markami. W jaki sposób?
- Znajdź marki, które pasują do Twojej niszy i którymi Twoi odbiorcy mogą być zainteresowani. Sprawdź, z jakimi influencerami współpracują obecnie i jakie kampanie prowadzą.
- Korzystaj z platform takich jak AspireIQ, Upfluence czy FameBit, które łączą influencerów z markami. Ułatwiają one nawiązywanie kontaktów i zarządzanie współpracami.
Pamiętaj! Jako influencer znaj swoją wartość i nie bój się negocjować stawek za współpracę. Ustal jasne warunki, takie jak wynagrodzenie, terminy publikacji, liczba postów czy zakres praw do użycia Twoich treści przez markę. Zawsze podpisuj kontrakt, który precyzuje warunki współpracy. Zabezpiecza to obie strony i jasno określa oczekiwania.
Wskaźniki sukcesu, czyli jak marka sprawdzi efekty Waszej współpracy
Każda współpraca kiedyś się kończy i przychodzi czas na jej weryfikację. Na co zwracają uwagę firmy, podsumowując kampanię influencer marketingową?
- Zaangażowanie (Engagement Rate) – wskaźnik zaangażowania pokazuje, jak bardzo dane treści angażują odbiorców. Im wyższy wskaźnik, tym większe zainteresowanie i interakcje.
- Zasięg (Reach) – pokazuje, ile osób zobaczyło treści, które powstały we współpracy. Jest kluczowy, aby ocenić, jak daleko dociera przekaz.
- Współczynnik konwersji (Conversion Rate) – wskazuje, ile osób wykonało pożądaną akcję po zobaczeniu danych treści. Może to być zakup produktu, zapisanie się na newsletter czy pobranie aplikacji.
- ROI (Zwrot z inwestycji) – pokazuje, jak opłacalna była kampania. Pozwala ocenić, czy współpraca z danym influencerem była warta poniesionych kosztów.
Jak, jako influencer, możesz pokazywać swoją wartość?
Skoro wiesz już, na co zwracają uwagę firmy, zanim zdecydują się na współpracę z influencerem, czas na kilka praktycznych wskazówek. Poniżej znajdziesz listę rzeczy, na które warto zwrócić uwagę, chcąc wypaść dobrze w ocenie i zwiększyć swoje szanse na współprace z markami.
- Twórz własne, kreatywne treści, które będą wyróżniały Cię w jakiś sposób na tle innych osób w social mediach.
- Stawiaj na autentyczność i budowanie zaufania Twojej społeczności do Ciebie i promowanych przez Ciebie usług czy produktów.
- Staraj się budować bliskie relacje ze swoimi odbiorcami poprzez interakcje i regularne odpowiadanie na komentarze oraz wiadomości.
- Zbieraj dane z Twoich współprac – wyniki kampanii, zawierające wskaźniki zaangażowania, zasięgu, współczynnika konwersji i ROI. Warto także zbierać reakcje odbiorców na Twoje działania i promowane przez Ciebie usługi czy produkty.
Influencer marketing – rób to dobrze
Influencer marketing daje ogromne możliwości, ale wymaga również odpowiedniego podejścia i zaangażowania. Kluczem do sukcesu jest autentyczność, kreatywność oraz umiejętność budowania długotrwałych relacji z markami i swoimi odbiorcami. Warto mieć również na uwadze liczbę współprac i ich jakość, aby nie stracić zaufania odbiorców i nie zniechęcić do siebie marek.
A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, to już 15 czerwca na 10. edycji See Bloggers wystąpi Grzegorz Borowiecki, właściciel Agencji Marketingowej WUNDERTEAM, który opowie o tym, jak jak być użytecznym dla ludzi (jako influencer) i policzyć, ile jesteś wart dla marketera.
Źródło grafiki: freepik.com
